5.0
★★★★★
7 recenzí
Rozhodnutí, jestli prodávat nemovitost s realitní kanceláří, nebo bez realitky, řeší téměř každý majitel bytu, domu nebo pozemku. Hlavní otázka většinou zní jasně – vyplatí se zaplatit provizi realitní kanceláři, nebo je lepší nemovitost prodat svépomocí a ušetřit? Odpověď není černobílá, protože každá varianta má své výhody i nevýhody. Důležité je ale vědět, co všechno prodej nemovitosti skutečně obnáší a kde lidé nejčastěji dělají chyby.
Prodej nemovitosti bez realitní kanceláře znamená, že si celý proces řeší majitel sám. To znamená stanovení ceny, přípravu nemovitosti, focení, vytvoření inzerátu, komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek, vyjednávání o ceně, přípravu smluv, advokátní úschovu, převod na katastru a řešení financování kupujícího. Na první pohled se může zdát, že nejde o nic složitého, ale v praxi jde o poměrně komplexní proces, ve kterém na sebe jednotlivé kroky navazují.
Největší výhodou prodeje bez realitky je samozřejmě úspora provize. Na druhou stranu je potřeba počítat s tím, že prodej nemovitosti je časově náročný a vyžaduje zkušenosti. Velmi častou chybou bývá špatně stanovená cena nemovitosti. Pokud je cena příliš vysoká, nemovitost se dlouho neprodává a postupně klesá zájem. Pokud je cena naopak zbytečně nízká, majitel přichází o peníze, často i o statisíce korun.
Lidé, kteří prodávají nemovitost sami, se nejčastěji setkávají s několika problémy. Patří mezi ně například velké množství telefonátů a e-mailů, domlouvání prohlídek s lidmi, kteří nakonec nemají vyřešené financování, složité vyjednávání o ceně nebo právní otázky spojené se smlouvami a převodem nemovitosti.
Mezi nejčastější chyby při prodeji nemovitosti patří:
Právě tyto chyby mohou ve výsledku znamenat, že se nemovitost prodá za nižší cenu, než by bylo možné, nebo se celý prodej zbytečně protáhne o několik měsíců.
Pokud prodáváte nemovitost přes realitní kancelář, většinu těchto kroků za vás řeší realitní makléř. Ten pomůže se stanovením tržní ceny nemovitosti, zajistí profesionální fotografie, inzerci na realitních serverech, marketing nemovitosti, organizuje prohlídky, komunikuje se zájemci a připravuje smlouvy ve spolupráci s právníkem. Součástí služby bývá také advokátní úschova peněz a bezpečný převod nemovitosti na katastru.
Výhodou je také to, že zkušený makléř dokáže lépe vyjednávat o ceně a má odstup od emocí, které jsou při prodeji vlastní nemovitosti přirozené. Díky zkušenostem z trhu dokáže také správně nastavit prodejní strategii a oslovit více zájemců. V některých případech tak může být výsledná prodejní cena vyšší i po zaplacení provize, než kdyby majitel prodával nemovitost sám.
Provize realitní kanceláře se obvykle pohybuje v řádu několika procent z prodejní ceny nemovitosti. Je ale důležité dívat se na provizi ne jako na náklad, ale jako na službu, která zahrnuje kompletní servis – od stanovení ceny, přes marketing a prohlídky až po právní servis a bezpečný převod peněz. Každý majitel by si měl spočítat, kolik času, starostí a rizika je ochoten nést sám a kolik pro něj znamená jistota, že celý obchod proběhne profesionálně.
Pokud prodáváte nemovitost poprvé, nemáte zkušenosti s realitním trhem, nemáte čas řešit desítky telefonátů a prohlídek a nechcete riskovat chybu ve smlouvách nebo ve stanovení ceny, pak dává spolupráce s realitní kanceláří smysl. Pokud se naopak v realitách pohybujete, máte zkušenosti s prodejem a dostatek času, můžete prodej zvládnout sami.
Ve většině případů ale platí, že největší rozdíl mezi prodejem s realitkou a bez realitky není jen v provizi, ale hlavně ve správně nastavené ceně, prezentaci nemovitosti a bezpečnosti celého obchodu. A právě tyto tři věci mají největší vliv na to, za kolik a jak rychle se nemovitost prodá.
Rozhodnutí, jestli prodávat nemovitost s realitní kanceláří, nebo bez realitky, je vždy individuální. Důležité je vědět, co všechno prodej nemovitosti obnáší, kolik času vám zabere a jaká rizika s sebou nese. Pokud si nejste jistí, jak správně stanovit cenu nemovitosti nebo jak celý prodej probíhá, je rozumné alespoň konzultovat postup s odborníkem. Správně nastavený prodej totiž rozhoduje o tom, za kolik a jak rychle se nemovitost prodá.
